Funnel de Conversion SEO : TOFU, MOFU, BOFU pour le Referencement

Définition

Le funnel de conversion SEO est le parcours en etapes qu'un visiteur organique suit depuis sa premiere recherche jusqu'a la conversion finale.

Le funnel (entonnoir) de conversion SEO modelise le parcours de l'utilisateur depuis la recherche initiale jusqu'a l'action de conversion (achat, inscription, demande de devis). Il se compose de 3 a 5 etapes selon les modeles : TOFU (Top of Funnel / Decouverte) ou l'utilisateur recherche des informations generales (requetes informationnelles), le contenu adapte est les articles de blog, guides, infographies ; MOFU (Middle of Funnel / Consideration) ou l'utilisateur compare les solutions (requetes commerciales), le contenu adapte est les comparatifs, cas d'etude, webinaires, pages vs ; BOFU (Bottom of Funnel / Decision) ou l'utilisateur est pret a agir (requetes transactionnelles), le contenu adapte est les pages produit, landing pages, pages de tarification, temoignages. Chaque etape necessite une strategie SEO differente : mots-cles informationnels pour le TOFU, mots-cles commerciaux pour le MOFU, mots-cles transactionnels pour le BOFU. Le maillage interne doit guider l'utilisateur d'une etape a l'autre.

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Points clés à retenir

3 etapes : TOFU (informationnel), MOFU (commercial), BOFU (transactionnel)
Chaque etape necessite des mots-cles et formats de contenu differents
Le maillage interne guide l'utilisateur entre les etapes du funnel

Exemples concrets

Funnel SEO LemmiLink

TOFU : 'qu'est-ce que le netlinking' (article blog). MOFU : 'meilleure plateforme netlinking comparatif' (page comparatif). BOFU : 'LemmiLink tarifs' (page pricing). Le maillage interne guide le visiteur : article vers comparatif vers pricing.

Attribution multi-touch

Un client decouvre le site via 'guide backlinks' (TOFU), revient via 'alternative RocketLinks' (MOFU), puis convertit via 'LemmiLink inscription' (BOFU). L'attribution multi-touch credite le SEO a chaque etape du funnel.

Questions fréquentes

Comment mesurer l'efficacite de son funnel SEO ?

Suivez le trafic organique par etape (TOFU/MOFU/BOFU), le taux de passage inter-etapes via Google Analytics (parcours utilisateur), et le taux de conversion final par landing page. Les assisted conversions montrent l'impact du TOFU/MOFU sur la conversion.

Faut-il investir plus dans le TOFU ou le BOFU ?

Cela depend de votre maturite. Un nouveau site doit d'abord construire son TOFU (contenu, autorite). Un site etabli doit optimiser son BOFU pour maximiser les conversions. La repartition ideale evolue : 70/20/10 au debut vers 40/30/30 en regime de croisiere.

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