Définition
L'attribution SEO designe les methodes et modeles utilises pour evaluer la contribution reelle du referencement naturel dans les conversions d'un site web. Le defi principal est que le parcours utilisateur est souvent multi-canal et multi-touch : un visiteur peut decouvrir le site via une recherche organique, revenir via un email, puis convertir via un acces direct. Les modeles d'attribution courants sont : dernier clic (attribue la conversion au dernier canal), premier clic (au premier canal de decouverte), lineaire (repartition egale entre tous les canaux), degressif temporel (plus de poids aux interactions recentes), et data-driven (modele algorithmique de Google Analytics 4). Le SEO est souvent sous-evalue par le modele dernier clic car il intervient frequemment en debut de parcours (decouverte). Les metriques cles pour l'attribution SEO incluent : les conversions assistees organiques (GA4), le trafic de marque vs non-marque, le revenu organique attribue, et les parcours multi-canaux.
Points clés à retenir
- Le SEO est souvent sous-evalue par le modele dernier clic
- Les conversions assistees revelent l'impact reel du SEO dans le parcours
- GA4 propose des modeles d'attribution data-driven plus precis
Exemples concrets
Attribution multi-touch
Un client achete apres 5 interactions : recherche organique (jour 1), retargeting (jour 5), email (jour 10), acces direct (jour 15), achat (jour 15). Le modele dernier clic attribue 100% au direct. Le modele lineaire attribue 25% au SEO, revelant sa contribution reelle.
Conversions assistees
GA4 revele que le canal organique a assiste 340 conversions en plus des 180 conversions en dernier clic. L'impact reel du SEO est donc 520 conversions (2.9x plus que le dernier clic seul), justifiant l'investissement en netlinking.
Questions fréquentes
Le modele data-driven de GA4 est le plus precis car il utilise le machine learning pour repartir la contribution entre les canaux. A defaut, le modele lineaire ou degressif temporel est preferable au dernier clic qui sous-evalue systematiquement le SEO.
Montrez les conversions assistees (pas seulement le dernier clic), calculez le revenu organique equivalent en cout SEA (si on devait acheter ce trafic en Google Ads, combien couterait-il ?), et suivez l'evolution du trafic non-marque (signe de croissance organique reelle).
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Dernière mise à jour : 2026-02-07