Définition
Le cout par acquisition organique (CPA organique) mesure le cout moyen pour obtenir une conversion (client, lead, inscription) via le canal de recherche naturelle. Il se calcule en divisant le budget total investi en SEO (salaires, outils, netlinking, contenu, technique) par le nombre de conversions attribuees au canal organique. Le CPA organique est generalement bien inferieur au CPA du trafic payant (Google Ads) car l'investissement SEO a un effet cumulatif et durable. Contrairement aux annonces payantes ou chaque clic a un cout, le trafic organique continue a generer des conversions meme sans investissement actif supplementaire. Comparer le CPA organique au CPA payant est un argument decisif pour justifier les budgets SEO.
Points clés à retenir
- Mesure le cout reel d'acquisition d'un client via le SEO
- Generalement 3 a 5 fois inferieur au CPA du trafic payant grace a l'effet cumulatif
- Diminue avec le temps a mesure que l'autorite du domaine et le contenu s'accumulent
Exemples concrets
Comparaison CPA organique vs payant
Un site B2B calcule un CPA organique de 35 EUR (budget SEO 7 000 EUR / 200 leads organiques) vs un CPA Google Ads de 120 EUR, demontrant la rentabilite superieure du SEO.
Evolution du CPA sur 12 mois
En debut de campagne SEO, le CPA organique est de 150 EUR. Apres 12 mois d'investissement continu en netlinking via LemmiLink, il descend a 25 EUR grace a l'effet cumulatif des backlinks et du contenu.
Questions fréquentes
Additionnez tous les couts SEO mensuels (salaires equipe SEO, outils comme Ahrefs/Semrush, budget netlinking LemmiLink, creation de contenu, prestataires technique) et divisez par le nombre de conversions organiques du mois. Comparez avec le CPA de vos autres canaux.
A long terme, oui. Mais les premiers mois d'une strategie SEO peuvent avoir un CPA organique eleve car les resultats prennent du temps a se materialiser. C'est generalement apres 6-12 mois que le CPA organique devient nettement plus avantageux que le payant.
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Dernière mise à jour : 2026-02-07